| 突撃！アポイント商法体験！ その４ |
公開日:2004/09/01
今回の説明会も残すところ「テスト」と「抽選会」を残すのみとなった。
私自身、「抽選会」はどうでも良かった。ここまで「いい話」にしか取れないこの話の真意はこの「テスト」と呼ばれるフェーズにあるのではないかと感じていた。
デニーズに着いた私達。車を降りてデニーズで話をするのかと思いきや、実はこの担当と車内でマンツーマンで行うと言う。軽くデート商法の変形のような臭いも感じられた。
Ｓ「それでは今までお話したことをどれ位覚えていらっしゃるのかをテストします。」
先ほどから説明してきた事への確認をしたいらしい。別に間違っていても問題はないのだが、安くなる商品の値下げ率や旅行代金、特許商品と言っていたイタリアンジュエリーの４Ｃについてが質問された。私はこの多事笑論への掲載を目的にしていたため、その内容をほぼ１００％覚えていた。担当Ｓが関心するほどの正解率だったらしい。
Ｓ「普通の人でこれほど答えられる人は今までいませんでした」
そりゃそうだ。こっちも暗記するのに必死だ。いつもとは集中力が違う！
そして話はまた耐久消耗品等に関わる話になる。
Ｓ「現在、○○さんは月にいくら自由になるお金がありますか？」
私「１０万円くらい。（勿論ウソ）」
Ｓ「そんなにあるんですか！じゃあ単純に３０日で割ったとして一日３０００円。この内、いくらなら「買ったつもり貯金」として抑えることが出来ると思いますか？」
私「５００円だな」
Ｓ「そうですか。契約に際しては皆さんには大体３コースからお選び頂いているんですけど…」
遂に出てきた。「契約」と言う言葉。何を契約するのか？現時点では判らなかった。
クリアファイルを眺めながらその５００円と言う金額から月にいくらこの人間が支払うことが出来るかを算出しているようだ。
そして、私の前に３種類の支払方法の内容が提示された。
私「何これ？何の金額なの？」
Ｓ「うちの特許商品のイタリアンジュエリーの支払方法ですよ」
何言ってるんだ。こいつは？誰がそれを「欲しい」って言ったんだ。
そこで私はピーンと来た。今まで紹介された商品のうち、Ｎ社が唯一売っているのが例のジュエリー。他のものは別にメーカーが存在するのだ。だからメーカー小売希望価格との対比で安さを感じていたのだが、このジュエリーに関してだけは値段の提示が今までなかった。
私「で、それはいくらするの？」
Ｓ「一般市場で０．３カラット、Ｇカラー、ＶＳクラス、エクセレントだと例えば銀座ジュエリー○キなどの大手だと広告費が莫大で１８０万くらいはしますが、私達の会社はこのような地道な活動でＰＲ費を抑えることで９１万円でご提供できるんです。」
私「だって、別に結婚するわけじゃないから、ダイアモンドなんて要らないもん。他の電化製品なんかの商品は良いなぁと思うけど。」
Ｓ「ですから、うちのジュエリーを買って頂いたお客様に対するサービスとして、その耐久消耗品を安く手に入れるサービスをご利用頂けるんじゃないですか。」
なるほど、そう言うカラクリだったのか。確かにメーカー直販の場合、Ｎ社が利益を取っていなくても、仲介役だけをＮ社が引き受ける分には在庫もないし、ちょっとした人件費と電話代くらいで済みそうだ。
そうなると、一生このサービスが使えるだけの代償をＮ社は負わなくてはいけない訳だから、相当の金額を吹っかけているに違いない。９１万円と言う金額は一般市場価格と比べたら非常に高いものではないかと推測した。しかし、私を含め男と言うものは宝石に全く興味がないから市場価格が判りにくい。さらに１８０万を９１万にすると言う対比だけを考えると５０％オフと考えられるが、市場価格が１８０万円と言うのがそもそも適正な価格設定なのかを把握していない状態で単なる５０％オフと言うだけでは危険だ。
私「悪いんだけど、１８０万円が９１万円になって「安い」とは言えないね。そもそも欲しくもない物は１００円だとしても欲しくない。それに財産で持つなら金の方が良いなぁ。」
Ｓ「先ほども説明したように、これは結婚指輪になるものです。金は相場で変動しますが、ダイヤモンドの価値は不変で下がらないので、いずれはご結婚なさるのでしたら…。更にこれから一生、例のサービスも受けてもらえるんですよ。こんな買い物ってちょっと他にはないと思うんですけど。」
この女はバカなのか？それとも俺を騙そうとしているのか？（多分後者）
確かに金には相場がある。価格も変動する。しかし、変動するから適正なのである。世の中に相場が変わらない物などないのだ。
ここで気を付けないといけないのは彼女は「価値は下がらない」と言っている点だ。やはり「価格は変わる」のだ。価値などと言う抽象的なものの言い回しには気を付けなければいけない。「物の価値」なんて千差万別で大変不安定で不確定なものなのだ。
（ラーメンに価値を見出すラヲタとそうでない一般人を比較すれば判りやすいか？）
しかしその点を言及するのは敢えてしなかった。
(つづく)
